Uma área em que muitos profissionais têm dificuldade é na prospecção de clientes. E muitos podem se perguntar onde encontrá-los?
Existe um passo a passo que pode alavancar os seus resultados!
1º Entender quem é seu cliente – Normalmente clientes que devem precisar de laudo de ICMS, entre outros serviços tem características específicas. O profissional deve compreendê-las antes de oferecer a sua solução. Por exemplo, unidades consumidoras com modalidade tributária de Lucro presumido ou Lucro Real, são mais propensas a necessitar de soluções como Laudo para crédito de ICMS.
Desta forma o profissional deve entender que deve procurar unidades consumidoras com processo fabril, que aplique a modalidade tributária de Lucro presumido ou Lucro Real, para vender seu serviço de Laudo de ICMS, não faz sentido vender esse serviço para unidades do Simples Nacional, sem processos fabris.
2º Procurar clientes em listas de LEEDs – Hoje o profissional pode ter acesso a uma lista infindável de contatos gratuitos em sites especializados para entregar isso. Onde é possível selecionar um segmento.
link do site: https://cnpj.biz/empresas
3º Tratar os dados – Agora que o profissional já tem o CNPJ e as informações do contato da empresa em que ele pretende prospectar, é necessário realizar mais um filtro, para se compreender se a prospecção será válida ou não.
