Autor: Italo Melo

Onde encontrar quem precisa de uma consultoria de Laudo de ICMS?

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Uma área em que muitos profissionais têm dificuldade é na prospecção de clientes. E muitos podem se perguntar onde encontrá-los? 

Existe um passo a passo que pode alavancar os seus resultados!

 

1º Entender quem é seu cliente – Normalmente clientes que devem precisar de laudo de ICMS, entre outros serviços tem características específicas. O profissional deve compreendê-las antes de oferecer a sua solução. Por exemplo, unidades consumidoras com modalidade tributária de Lucro presumido ou Lucro Real, são mais propensas a necessitar de soluções como Laudo para crédito de ICMS.

 Desta forma o profissional deve entender que deve procurar unidades consumidoras com processo fabril, que aplique a modalidade tributária de Lucro presumido ou Lucro Real, para vender seu serviço de Laudo de ICMS, não faz sentido vender esse serviço para unidades do Simples Nacional, sem processos fabris.

 

2º Procurar clientes em listas de LEEDs – Hoje o profissional pode ter acesso a uma lista infindável de contatos gratuitos em sites especializados para entregar isso. Onde é possível selecionar um segmento. 

link do site: https://cnpj.biz/empresas

 

3º Tratar os dados – Agora que o profissional já tem o CNPJ e as informações do contato da empresa em que ele pretende prospectar, é necessário realizar mais um filtro, para se compreender se a prospecção será válida ou não. 

 

Leituras obrigatórias antes de aplicar soluções para qualidade de energia

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→ EN 50160 – Power Quality Standard – Norma europeia que define padrões de qualidade, tanto para o fornecedor, como para o consumidor a partir do Ponto de conexão comum ou ponto de acoplamento. Deve ser utilizada aqui no Brasil, como um norte para instrumentos de medição.

 

→ IEEE nº 519 – Práticas e requisitos de Harmônicos no SEP – Esta norma estabelece limites de distorção harmônica no “Ponto de Conexão”, se baseando na relação entre corrente de curto-circuito e de carga.  

→ IEE 1159 – Recomendações para monitoramento de Qualidade de Energia Elétrica – Esta norma instruindo sobre como devem ser realizadas as medições para estudos de qualidade da energia.    

→  IEC 61000 – Essa norma está relacionada com os requisitos de imunidade, métodos de ensaio e níveis de ensaio recomendados para equipamentos, com relação a surtos unidirecionais causados por sobretensões transitórias provenientes de manobras e descargas atmosféricas.

→ NBR 5410 / 2004 – Anexo F – A famosa NBR 5410, continua sendo indispensável para um profissional que quer trabalhar com qualidade de energia. Desta forma ela informa como devem ser projetados os condutores de uma instalação que sofrem com distorções harmônicas.

→ Módulo 8 do PRODIST da ANEEL – Resolução brasileira aplicável a distribuidoras que podem ou não repassar para os consumidores. Ela abordará Parâmetros de tensão em regime permanente e transitório, VTCD, Flutuações de tensão, Desequilíbrio de tensão, Harmônicas, variação de frequência e fator de potência.