IA na Engenharia Elétrica: Como se Preparar para não ser Substituído Introdução A Inteligência Artificial (IA) está transformando a engenharia elétrica de forma rápida e irreversível. Segundo estudo citado pela revista Exame, com base em um modelo da Universidade de Oxford, mais de 60% dos postos de trabalho no Brasil podem desaparecer nas próximas décadas […]
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Você já realizou algum serviço por um valor que achou justo e depois percebeu que cobrou muito pouco? A grande dúvida ao iniciar vendas de serviços e soluções em Engenharia é: Fechei um serviço, quanto eu cobro? E há um grande risco de perder lucratividade quando se resolve precificar de acordo com o que os outros cobram, com tabelas estabelecidas ou com o que você considera “justo”. Existem metodologias em que é possível se basear para definir o preço final de uma solução e também tipos de precificação que se adequam melhor a um tipo de serviço. Se você quer entender melhor sobre precificação e utilizar as metodologias no seu processo de vendas, continue essa leitura!
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Sabemos que uma das principais dificuldades dos Engenheiros Eletricistas é vender os seus serviços. Não que ele não consiga ou não saiba vender, mas realizar essa fundamental etapa em sua empresa com um preço justo, compatível com a sua entrega e capacidade técnica não é algo que é ensinado na graduação. Às vezes, isso gera um reflexo negativo no momento de precificar as suas soluções, levando o Engenheiro Eletricista a imaginar que reduzir a sua margem aumentará o volume de vendas. Quando, na verdade, ele entrará na guerra de preços, competindo com a concorrência desleal. O faturamento e, consequentemente, o lucro ficam prejudicados. E como vender mais e com um preço justo, alinhando com a real necessidade do cliente e com as metas da sua empresa de Engenharia Elétrica?
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O mercado da Engenharia Elétrica que conhecíamos, já não existe mais! O processo de modernização do setor elétrico brasileiro foi acelerado pela pandemia! E esse processo de mudança, demanda novas competências profissionais. O avanço tecnológico, a indústria 4.0, a transição energética e a expansão das energias renováveis são reais! Você está preparado para o novo mercado na Engenharia Elétrica?
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Qual lembrança você quer imprimir na mente do seu cliente? Se você se posiciona de forma estratégica, você alcança uma posição de destaque que te torna referência na solução que você oferece! Mas se você não se posiciona de forma estratégica, pode comprometer a sua imagem e ainda perder para seus concorrentes. Quer saber como desenvolver o seu posicionamento no mercado da Engenharia Elétrica? Siga a leitura e descubra como aplicar.
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