Qual lembrança você quer imprimir na mente do seu cliente?
Se você se posiciona de forma estratégica, você alcança uma posição de destaque que te torna referência na solução que você oferece!
Mas se você não se posiciona de forma estratégica, pode comprometer a sua imagem e ainda perder para seus concorrentes.
Quer saber como desenvolver o seu posicionamento no mercado da Engenharia Elétrica?
Siga a leitura e descubra como aplicar.
O que é Posicionamento?
Antes de tudo, é preciso entender o que é posicionamento.
De forma simplificada, o posicionamento é a “posição” exclusiva que a sua marca ocupa na mente do consumidor. Se o cliente lembra do seu nome, da sua marca profissional, qual é o sentimento que ele vai ter?
É do Engenheiro Eletricista de alto nível, ou é aquele que sempre cobra barato?
Para definir o seu posicionamento no mercado da Engenharia Elétrica, você deve:
– Estudar a persona, ou seja, desenhar o seu cliente ideal e entender quais são todas as dores e desejos
– Fazer pesquisa de mercado e estudar os seus concorrentes para que você tenha uma referência do que vem sendo feito
– Desenvolver a sua solução, olhando sempre para o seu cliente e com atenção para os elementos que irão atender às principais dores
– Criar uma comunicação assertiva de vendas, de ponto a ponto da sua solução, através de uma metodologia de vendas consultivas, o Spin Selling. Nessa etapa você irá evidenciar a dor do seu cliente, qual o problema que ele terá ao tentar resolver de forma errada e as implicações, para que em seguida você mostre sua solução.
Essas são as direções básicas para que você construa o seu posicionamento no mercado, com o objetivo de se tornar uma referência e superar a concorrência.
Um fator importante é que o seu posicionamento precisa ser autêntico, prometer o que não é real poderá ser um grande risco.
Por isso, atender aos pilares fundamentais de um Engenheiro Eletricista reconhecido e valorizado no mercado, será um divisor de águas nos seus negócios.
Quais são os pilares fundamentais para alcançar o reconhecimento?
Os três pilares são basicamente um triângulo criado a partir dos elementos de diferenciação que são necessários para o profissional se tornar uma referência: a técnica, a venda e o posicionamento.
Assim, será possível alcançar o reconhecimento e a valorização profissional e financeira das soluções que oferece.
O pilar da técnica representa o conhecimento técnico necessário para que você entregue a sua solução.
O pilar do posicionamento representa os elementos de diferenciação em relação ao seu concorrente, desde o seu tom de voz, forma de se vestir, a segurança que transmite ao falar da sua solução e a metodologia com que apresenta sua proposta técnica comercial.
E o pilar da venda representa a comunicação assertiva de vendas que você utilizará para oferecer, conquistar e entregar sua solução.
Importante lembrar que os pilares não funcionam de forma separada, pois:
– A técnica sem posicionamento trará poucas vendas e baixa recorrência.
– A técnica sem a venda não vai sustentar a sua empresa. Faltará receita e lucro.
– A venda sem o posicionamento te fará cair na tentação de reduzir o preço da sua solução, te igualando ao seu concorrente.
Vale lembrar que além de desenvolver os três pilares fundamentais para se tornar uma referência você precisa estar nas redes sociais, mas não de qualquer jeito, e sim de forma estratégica.
Quais são os melhores canais para vender serviços na Engenharia Elétrica?
O melhor canal de vendas não é o canal A ou canal B, e sim os canais A, B, C, D, E…Z, todos juntos simultaneamente.
É possível prospectar e ganhar mais clientes em mais territórios, sem que precise abrir filiais e gastar dinheiro exacerbado em propagandas.
Não adianta estar nas redes sociais e não usá-las ao seu favor! Use e abuse desse canal global, mas se posicione ao ponto de elevar a escala de consciência do seu potencial cliente sempre que ele ver, ler ou ouvir sobre sua marca.
Fica aqui a dica de alguns canais de prospecção e vendas:
– Site;
– Whatsapp;
– Indicação;
– Vendas porta-porta de forma estratégica;
– E-mail marketing;
– Redes sociais;
– Publicidades na internet (Google Ads, Facebook Ads);
– Outdoor;
– Eventos e feiras (estratégicas dos seguimentos do seu potencial cliente);
– Blog;
– CallCenter;
– Google Meu Negócio;
– Lançamentos;
– Clientes de base;
– PEG (Pesquisa Estruturada no Google);
Você entendeu como o posicionamento pode te tornar uma referência e te diferenciar dos seus concorrentes?
Então, o que você precisa fazer é encontrar os seus diferenciais e seguir os pilares fundamentais para se tornar um Engenheiro Eletricista reconhecido, valorizado e único na mente do seu cliente!
Gostou das dicas sobre como aplicar o posicionamento?
Então decida qual lembrança você quer imprimir na mente do seu cliente.