Gestão e Qualidade de Energia para Sistemas Fotovoltaicos

Com o crescimento do mercado de energia solar, surge a necessidade de se pensar na qualidade de energia e gestão em sistemas fotovoltaicos. É nesse contexto que as consultorias de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos ganham importância, pois elas visam garantir que a instalação do sistema seja feita de maneira correta e que a energia gerada atenda aos padrões de qualidade.

Neste artigo, vamos abordar mais detalhadamente o que são consultorias de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos, como elas funcionam, suas principais vantagens e como elas podem ajudar os engenheiros eletricistas e eletrotécnicos que trabalham com energia solar.

 

O que são consultorias de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos?

As consultorias de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos são serviços especializados que ajudam empresas e profissionais a se diferenciar e destacar no mercado, garantindo que o sistema opere dentro dos limites aceitáveis estabelecidos pelo módulo 8 do PRODIST e normas internacionais de qualidade de energia, e entregue a máxima performance do sistema fotovoltaico. Elas são responsáveis por identificar e solucionar problemas relacionados à geração, distribuição e consumo de energia em sistemas fotovoltaicos.

 

Entre as principais atividades realizadas por essas consultorias estão:

Avaliação do projeto do sistema fotovoltaico;

Definição da capacidade do sistema em termos de custo-benefício;

Verificação da instalação do sistema;

Análise termográfica dos equipamentos e dispositivos em operação;

Gestão de energia em modalidades tarifárias;

Gestão da demanda;

Análise de viabilidade GMT x Solar;

Análise de viabilidade Mercado Livre x Solar;

Monitoramento da geração de energia;

Análise da qualidade da energia gerada;

Identificação de possíveis problemas e soluções;

 

Como funcionam as consultorias de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos?

O primeiro passo para uma consultoria de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos é a análise do projeto do sistema. Essa análise é fundamental para garantir que o sistema será capaz de atender às necessidades energéticas do cliente.

Após a análise do projeto, é feita a verificação da capacidade do sistema para determinar a solução que apresentará o melhor custo-benefício de acordo com o perfil investidor do cliente. Essa análise é importante para garantir que o cliente esteja no centro da solução e entenda que você não está querendo “empurrar de goela abaixo” a venda de uma solução mais cara, para obter vantagem própria.

Verificação da instalação do sistema, e análise das cargas predominantes. Essa etapa é importante para garantir que o sistema foi instalado de acordo com as normas e padrões de qualidade estabelecidos, e identificar se os equipamentos da instalação do cliente estão afetando negativamente a performance do sistema fotovoltaico. Além disso, essa análise também ajuda a identificar possíveis problemas na instalação que possam afetar a eficiência do sistema.

Uma vez que o sistema está instalado, a consultoria passa a monitorar a geração de energia. Isso é feito por meio de sistemas de monitoramento remoto que permitem o acompanhamento em tempo real da geração de energia. Esse monitoramento é importante para identificar possíveis falhas no sistema e garantir que a geração de energia esteja dentro dos padrões de qualidade estabelecidos.

Além do monitoramento da geração de energia, a consultoria também consiste em realizar uma análise comparativa de viabilidade financeira do sistema fotovoltaico em relação a solução de gestão de energia em modalidades tarifárias, gestão da demanda, e migração para o mercado livre. Essa análise é fundamental para o cliente ter clareza dos indicadores financeiros da TIR (Taxa Interna de Retorno), payback, VPL (Valor Presente Líquido) e ROI (Retorno sobre Investimento), para uma tomada de decisão assertiva no ponto de vista do investimento.

Além da verificação do ponto de vista da gestão de energia, a consultoria também faz a análise da qualidade da energia gerada. Isso é feito por meio de medições e análises de parâmetros elétricos, como tensão, corrente, frequência, potência (ativa, reativa, aparente), fator de potência, harmônicos, VTCDs, transientes. Essa análise é fundamental para garantir que a energia gerada esteja dentro dos padrões de qualidade estabelecidos e para identificar possíveis problemas que possam afetar a qualidade da energia.

Com base nas análises realizadas, a consultoria é capaz de identificar possíveis problemas no sistema e propor soluções para melhorar a eficiência e qualidade da energia gerada. Essas soluções podem envolver a substituição de equipamentos, a readequação do projeto ou a realização de ajustes na instalação.

 

Quais são as vantagens de utilizar a consultoria de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos?

Utilizar a consultoria de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos traz diversas vantagens para empresas e profissionais que trabalham com energia solar. Entre as principais vantagens, podemos citar:

Garantia da qualidade da energia gerada: Com uma consultoria especializada, é possível garantir que a energia gerada pelo sistema fotovoltaico esteja dentro dos padrões de qualidade estabelecidos, e operando com segurança e a máxima do sistema FV.

Identificação de possíveis problemas: A consultoria é capaz de identificar possíveis problemas no sistema e propor soluções para melhorar a eficiência e qualidade da energia gerada.

Economia de energia: Com a identificação e solução de problemas no sistema, é possível economizar energia e reduzir os custos de operação do sistema.

Maior durabilidade do sistema: Com a identificação e solução de problemas, é possível aumentar a vida útil dos equipamentos e do sistema como um todo.

Conformidade com normas e padrões: Com uma consultoria especializada, é possível garantir que o sistema fotovoltaico esteja em conformidade com as normas e padrões de qualidade estabelecidos.

 

Como as consultorias de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos podem ajudar os engenheiros eletricistas e eletrotécnicos que trabalham com energia solar?

Para os engenheiros eletricistas e eletrotécnicos que trabalham com energia solar, as consultorias de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos podem ser uma grande aliada. Isso porque elas oferecem conhecimentos especializados que podem ajudar a identificar possíveis problemas e propor soluções para melhorar a eficiência e qualidade da energia gerada.

Além disso, ao integrar a consultoria em Gestão e Qualidade de Energia com a solução de sistemas fotovoltaicos, os profissionais assumem uma posição de destaque em relação aos concorrentes, consolidando sua posição como referência em soluções de alta qualidade no mercado fotovoltaico. Esses são os ingredientes principais para valorização do profissional.

 

Conclusão

As consultorias de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos são serviços especializados que ajudam empresas e profissionais a garantir a qualidade de energia em seus sistemas fotovoltaicos. Com uma consultoria especializada, é possível garantir que a energia gerada pelo sistema fotovoltaico esteja dentro dos padrões de qualidade estabelecidos, identificar possíveis problemas no sistema e propor soluções para melhorar a eficiência e qualidade da energia gerada, economizar energia, aumentar a vida útil dos equipamentos e garantir a conformidade com as normas e padrões de qualidade estabelecidos.

Para os engenheiros eletricistas e eletrotécnicos que trabalham com energia solar, as consultorias de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos podem ser uma grande aliada, oferecendo conhecimentos especializados que ajudam a garantir a eficiência e qualidade da energia gerada pelo sistema fotovoltaico, bem como a melhor viabilidade econômico-financeira para solução.

Por fim, é importante ressaltar que a energia solar é uma fonte de energia renovável e limpa, que vem ganhando cada vez mais espaço na matriz energética do mundo. Com a ajuda de serviços especializados, como as consultorias de gestão e qualidade de energia em sistemas fotovoltaicos, é possível garantir que a energia solar seja uma fonte de energia cada vez mais eficiente, econômica e sustentável.

 

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O que é o Tempo de Integração em Analisadores de Energia?

A grande dúvida dos Engenheiros Eletricistas que trabalham com Consultorias Elétricas de Análise de Qualidade de Energia, e consequentemente utilizam registradores e analisadores de energia, é sobre qual o tempo de integração utilizar.

O tempo de integração é um fator importante para determinadas Consultorias Elétricas. Entre 200 milissegundos e 60 minutos, muitos distúrbios podem passar despercebidos.

E para que você não corra o risco de selecionar um tempo de integração que deixará passar despercebido distúrbios durante as medições, acompanhe a seguir o guia de bolso que o Engenheiro Kelvin Mendonça construiu especialmente para a nossa audiência! 

Saber os tempos de integração a serem utilizados em suas Consultorias Elétricas te auxiliará para não perder tempo na hora de configurar o seu equipamento.

 

Relação entre o Tempo de Integração e Registradores e Analisadores de Energia

Para realizar consultorias de análise de qualidade de energia se faz necessário o uso de um registrador ou analisador de energia, visto que os dados de memória de massa não fornecem dados de qualidade de energia e tampouco é possível avaliar os distúrbios que podem estar ocorrendo.

Além de conhecer o equipamento que está sendo utilizado, é importante conhecer os problemas que podem ser encontrados na instalação elétrica de uma unidade consumidora, pois o tempo de integração é decisivo ou fator chave a depender do tipo de distúrbio que está sendo analisado.

O tempo de integração em um registrador ou analisador de energia faz parte do processo de parametrização do equipamento! 

Além de algumas características específicas de cada equipamento, a grande diferença entre os Registradores e os Analisadores, inclusive, está em seus tempos de integração, o que interfere diretamente no objetivo da consultoria que será realizada.

Os Registradores de Energia possuem tempo de integração que pode ser configurado de 1 segundo a 60 minutos, dependendo do fabricante.

A maioria dos Analisadores de Energia, ou Analisadores de Qualidade de Energia, possuem um tempo de integração que varia de milissegundos (ms) a minutos (min). A autonomia de armazenamento desses equipamentos reduz à medida que diminuímos o tempo de integração.

Os analisadores de energia, por exemplo, têm a possibilidade de um tempo de integração de 200 ms, tempo esse que é utilizado em cargas que possuem chaveamento frequente (vários acionamentos em um curto espaço de tempo) para verificação das características das grandezas elétricas quando há suspeita de transientes ou mau funcionamento dessas cargas. Os bancos de capacitores automáticos em instalações onde o fator de potência varia constantemente podem ser analisados nessa configuração. 

Além dessas características, os Analisadores de Energia têm processadores mais rápidos que auxiliam no registro de transientes que não seriam identificados com os Registradores de Energia.

É claro que isso tem um custo: os Analisadores de Energia têm um preço maior que, a depender da Consultoria Elétrica a ser realizada, pode justificar o investimento em um equipamento melhor.

 

O que é Tempo de Integração?

Mas e afinal, o que é o tempo de integração?

O tempo de integração, período de integração ou ainda período de integralização é uma configuração presente nos Registradores e Analisadores de Energia Elétrica que define qual é a quantidade e a duração dos registros realizados por esses equipamentos, ou seja, se refere à taxa de amostragem dos dados que serão coletados para análise.

O Módulo 8 do PRODIST, por exemplo, traz em sua Seção 8.1 – Qualidade do Produto, que para a análise dos dados é necessário o registro de 1.008 leituras válidas, obtidas com período de integralização de 10 minutos cada, equivalente a 168 horas. Ou seja, para realizar uma análise de dados de acordo com os parâmetros do Módulo 8 do PRODIST, deve-se deixar o analisador de energia instalado por 7 dias (7 dias x 24 horas = 168 horas), e parametrizá-lo com um tempo de integração de 10 min (com medições realizadas em um intervalo de 10 min entre si), totalizando 1.008 leituras. 

O Engenheiro Kelvin Mendonça da equipe World Elétrica Academy elaborou um guia de bolso com a relação entre os tempos de integração e tipos de consultorias elétricas a serem realizadas e que você pode utilizar no campo de batalha sem perder tempo:

 

O Engenheiro Eletricista que deseja ser reconhecido e valorizado no mercado precisa estar sempre atento ao conhecimento técnico que envolve uma determinada solução, para que possa realizar uma análise coerente e apresentar a solução adequada.

Portanto, conhecer o tempo de integração ideal para avaliar determinado tipo de distúrbio de qualidade de energia ou realizar determinada Consultoria Elétrica é essencial para não perder tempo fazendo uma coleta de dados ineficiente, o que deixaria a sua imagem manchada frente a seu cliente!

Os 4 estágios de uma Visita de Vendas na Engenharia Elétrica

Existem algumas etapas do processo de Vendas na Engenharia Elétrica que são essenciais como: realizar a instalação do registrador de grandezas elétricas, descarregar os dados do analisador de energia, entregar um banco de capacitores montado, reduzir o valor da fatura de energia e realizar a manutenção em uma subestação.

Sem esquecer da hora de receber o pagamento! 

Demonstrar e pôr em prática o conhecimento técnico, além de faturar e fazer a sua empresa crescer, são necessidades genuínas.

Mas isso não acontece se você não vende! 

Neste artigo você vai descobrir quais são as 4 etapas de uma visita de vendas que estarão presentes em seus serviços na Engenharia Elétrica.

Se você quer ser reconhecido no mercado, siga com a leitura para entender mais sobre o processo de vendas!

 

AS 4 ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS

No processo de vendas, sejam elas pequenas ou grandes, há um modelo que pode ser aplicado que descreve os seus diferentes estágios.

Esses estágios são definidos como: Abertura, Investigação, Demonstração de Capacidade e Obtenção de Compromisso.

Cada um tem a sua particularidade que deve ser trabalhada durante uma visita ou contato com o cliente.

Um erro comum dos profissionais técnicos é focar na Demonstração de Capacidade, enfatizando o conhecimento que se tem sobre a solução que o cliente precisa.

Fique atento: o cliente quer saber da sua capacidade de resolver os problemas dele, mas para isso você precisa descobrir quais são as dores enfrentadas por ele primeiramente.

 

O QUE É CADA ETAPA DO PROCESSO DE VENDAS?

Para definir o que é preciso melhorar no seu processo de vendas, você precisa entender cada etapa dele para saber em quais delas você tem que realizar melhorias. A seguir, explicamos o que cada etapa sugere.

 

ABERTURA

Aqui é onde tudo se inicia. Alguns vendedores acreditam que a Abertura é muito mais do que o termo quer dizer. Os primeiros instantes de contato com o seu cliente podem definir o rumo da negociação, positiva ou negativamente.

Utilizar técnicas de RAPPORT, Mapa de Empatia e outras já difundidas podem impactar diretamente no resultado da visita de vendas.

Entretanto, em vendas de Alto Valor, a etapa da Abertura tem menos influência no processo de vendas se comparada com a segunda etapa, a Investigação.

Como dito anteriormente, é preciso descobrir quais são os problemas enfrentados pelo cliente antes de demonstrar a sua capacidade técnica. E é na próxima etapa que isso ocorre.

 

INVESTIGAÇÃO

Em vendas de Alto Valor essa é uma das etapas cruciais para o sucesso. Nela você irá levantar informações importantes para o andamento do seu processo de vendas. 

A atenção especial aqui é sobre a quantidade de perguntas feitas ao cliente. Perguntas simples que podem ser respondidas por outros meios devem ser evitadas, caso contrário, o cliente pode ficar entediado.

As respostas para os exemplos abaixo são importantes e têm que ser esclarecidas, mas podem ser obtidas com uma breve consulta pela internet, ao invés de questionar o cliente durante a visita.

Subestação: O possível cliente tem? É aérea ou abrigada?

Onde encontrar a resposta: Google Maps

Opção Tributária: Lucro Presumido ou Lucro Real?

Onde encontrar a resposta: site cnpj.info

Porte da empresa: Pequena, Média ou Grande?

Onde encontrar a resposta: Portal do Governo.

Queimar cartucho com essas perguntas é pôr em risco a visita ao cliente. Então, faça o dever de casa.

Certo, mas quais perguntas devem ser feitas na etapa de Investigação? 

Ao saber que o cliente possui uma subestação e tem como opção tributária Lucro Presumido, você pode questionar se ele tem algum laudo para se creditar do ICMS cobrado sobre a energia elétrica.

Sua empresa se credita do ICMS da energia elétrica do processo produtivo de industrialização?

E é exatamente esse o objetivo dessa etapa: descobrir onde atacar!

 

DEMONSTRAÇÃO DE CAPACIDADE

Nessa etapa você já sabe quais são as possíveis dores do cliente e demonstra que tem o conhecimento técnico necessário para entregar a solução ideal, alinhada com a real necessidade dele.

Levar equipamentos, como analisadores de energia, surte efeito positivo em um visita de vendas e aumenta a percepção da capacidade técnica do Engenheiro Eletricista.

Escutar continua sendo extremamente importante nesta etapa, pois, a descoberta de outros problemas pode ocorrer a partir do depoimento do cliente. 

Tenha sempre em mente: a venda é sobre o cliente e não sobre você. Então, trabalhe o conhecimento técnico na medida certa! 

 

OBTENÇÃO DO COMPROMISSO

Nesta etapa nem sempre ocorre a venda da solução. Obter o compromisso pode estar relacionado a instalação do analisador de energia na empresa do cliente, acesso aos dados de memória de massa, envio de um orçamento ou, até mesmo, uma nova reunião para conversar com outros sócios.

Entenda que a Obtenção de Compromisso é um avanço no processo de vendas. 

Caso tudo esteja acertado, você irá se comprometer em entregar exatamente o que o cliente precisa, alinhado com as expectativas e focado em suas necessidades. 

 

Saber dessas 4 etapas e ter clareza de cada uma delas é importante para que você saiba onde melhorar. Também é preciso ter consciência de que a etapa da Investigação é crucial para evoluir no processo da venda.

O Engenheiro Eletricista que quer ser reconhecido precisa estabelecer metas de melhorias em todos os processos dentro de sua empresa. Inclusive nas etapas de vendas!