Relatório de Memória de Massa: Como Interpretar os Dados do Medidor da Concessionária Landis+Gyr

Relatório de Memória de Massa: Como Interpretar os Dados do Medidor da Concessionária Landis+Gyr

A leitura correta do relatório de memória de massa é uma habilidade essencial para qualquer engenheiro eletricista que deseja atuar com consultoria energética profissional. Em muitas regiões do Brasil, especialmente para consumidores do Grupo A (média tensão), concessionárias como a Energisa utilizam medidores eletrônicos da fabricante Landis+Gyr para registrar o perfil de carga de clientes. Mas apesar do acesso a esses relatórios ser um direito do consumidor, entender o que cada campo significa ainda é um desafio para a maioria.

Se você já teve acesso a um relatório com colunas como “C1”, “varIND”, “DCR” e “UFER”, mas não soube o que fazer com isso, este artigo vai te dar clareza. Vamos destrinchar cada campo do relatório, explicar seu impacto e mostrar como você pode usar esses dados em diagnósticos energéticos, prevenção de multas e consultorias de alto valor.


O Que é o Relatório de Memória de Massa?

Finalidade do Relatório

O relatório de memória de massa é um registro detalhado das medições horárias (ou a cada 15 minutos) feitas pelo medidor eletrônico. Ele registra, ao longo do mês, a potência ativa, reativa, o fator de potência, a demanda medida, o status tarifário e outros dados relevantes.

Quando o Cliente Recebe Esse Relatório?

Em geral, o relatório é fornecido mediante solicitação formal, contestação de fatura ou para auditorias energéticas. Consultores também usam esses dados para propor soluções de eficiência energética, gestão de modalidades tarifárias e correção do fator de potência.


Entendendo os Medidores Landis+Gyr

Características Técnicas Gerais

Os modelos da Landis+Gyr utilizados por concessionárias são medidores eletrônicos trifásicos com canais configuráveis, medição bidirecional (importação e exportação de energia) e compatíveis com softwares como o PAD Win.

Como Algumas Distribuidoras Configura os Canais de Medida

A distribuidora define canais padrões como:

  • C1: energia ativa
  • C2: energia reativa indutiva
  • C3: energia reativa capacitiva

Essas definições podem variar de acordo com o contrato e perfil tarifário.


Significado de Cada Campo do Relatório de Memória de Massa

Importante: muitos valores aparecem em unidades básicas como W, Wh, VAR, VARh. Para interpretar corretamente, divida por 1000 para converter para kW, kWh, kVAR, kVARh.

Atenção: é fundamental observar na sua fatura de energia a Constante do Medidor (Constante k), que é um fator de multiplicação aplicado sobre os valores registrados pelo equipamento. Por exemplo, se a constante for 500, um valor de 10 Wh no canal C1 deve ser interpretado como 5000 Wh (ou 5 kWh).

Canais de Energia e Potência

  • W – Potência ativa média do intervalo (em W). Divide-se por 1000 para obter kW.
  • C1 – Energia ativa medida no intervalo (Wh). Divide-se por 1000 para kWh.
  • varIND / C2 – Potência reativa indutiva média (W) e energia acumulada (VARh). Dividir por 1000 para obter valores em kvar e kvarh.
  • varCAP / C3 – Potência reativa capacitiva média (W) e energia acumulada (VARh). Mesmo critério de conversão.

Indicadores Operacionais

  • SH – Status Horário: identifica se o intervalo ocorreu em ponta (P) ou fora de ponta (F).
  • SR – Status Reativo: mostra se o intervalo teve excesso de reativo indutivo (L) ou capacitivo (C).
  • FPot. – Fator de potência instantâneo (ex: 0,94 ou 94%). Valores abaixo de 0,92 podem gerar cobrança de excedente.
  • DCR – Demanda Corrigida Registrada: potência ativa corrigida pelo fator de potência. Utilizada para verificar ultrapassagens contratuais.
  • UFER – Unidade de Faturamento de Energia Reativa Excedente: quantifica o excedente reativo para aplicação de penalidades.

Como Usar Esses Dados em Consultorias Elétricas

Verificação de Ultrapassagem de Demanda

Comparar o valor de W com a demanda contratada e observar DCR em intervalos de pico.

Análise de Fator de Potência e Penalidades

Com base em FPot., identificar horas em que o fator está abaixo de 0,92 e cruzar com SR e UFER.

Identificação de Excedente Reativo

Campos C2, C3 e UFER mostram quando há consumo reativo não compensado. Serve de base para propor correção do fator de potência através de banco de capacitores.


Como Se Capacitar para Atuar com Diagnóstico Energético Profissional

Interpretar relatórios como esse é o primeiro passo para atuar com consultorias em eficiência energética. Muitos engenheiros e técnicos perdem oportunidades por não dominarem essa análise. O mercado exige profissionais que saibam transformar dados em recomendações.


Conclusão

Dominar a leitura do relatório de memória de massa dos medidores eletrônicos utilizados pelas concessionárias é uma vantagem estratégica para quem quer atuar com consultoria elétrica. Cada campo do relatório fornece pistas valiosas sobre o comportamento energético da instalação.

Aprender a interpretar grandezas como W, C1, varIND e UFER permite:

  • Identificar ultrapassagens de demanda
  • Apontar ineficiências no uso de energia reativa
  • Elaborar planos de ação técnico-comerciais para seus clientes

E é exatamente isso que o mercado espera de um consultor de alto valor.


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IA na Engenharia Elétrica: Como se Preparar para não ser Substituído

IA na Engenharia Elétrica: Como se Preparar para não ser Substituído

Introdução

A Inteligência Artificial (IA) está transformando a engenharia elétrica de forma rápida e irreversível. Segundo estudo citado pela revista Exame, com base em um modelo da Universidade de Oxford, mais de 60% dos postos de trabalho no Brasil podem desaparecer nas próximas décadas devido à automação. (Fonte: Exame)

Neste cenário, profissionais da engenharia elétrica que atuam de forma tradicional e com baixa especialização têm um futuro incerto. O tema foi debatido no Podcast “Elétrica é o Poder #30”, onde exploramos como a IA já está remodelando o mercado.

Este artigo vai mostrar como você pode se preparar para usar a inteligência artificial a seu favor, potencializando sua carreira em consultorias elétricas e se destacando no mercado.

O Avanço da Inteligência Artificial na Engenharia Elétrica

A evolução acelerada da IA e seus impactos na engenharia

A IA avança em ritmo exponencial. O que levava anos para ser desenvolvido, hoje surge em semanas. No setor elétrico, a IA já é capaz de:

  • Gerar relatórios de análise de qualidade de energia em minutos;
  • Automatizar o diagnóstico de falhas em sistemas industriais;
  • Otimizar propostas de gestão de energia com altíssima precisão.

Profissões de baixo valor agregado estão ameaçadas

O profissional que apenas “replica” tarefas técnicas simples sem agregar análise estratégica será o primeiro impactado. Habilidades como pensamento crítico, interpretação de dados complexos e capacidade de consultoria consultiva serão diferenciais essenciais.

Quem Será Substituído e Quem se Destacará no Mercado?

O risco para profissionais CLT e de atuação técnica rasa

Profissionais CLT focados apenas em execução operacional tendem a ser substituídos pela IA. Modelos de trabalho tradicionais estão se tornando vulneráveis frente a tecnologias que fazem tarefas com mais velocidade e menos erro.

Oportunidades para engenheiros empreendedores

Por outro lado, quem adotar a IA como aliada para potencializar serviços de consultoria, diagnóstico e tomada de decisão terá enorme vantagem competitiva. A IA não substitui a estratégia, mas amplia exponencialmente a produtividade de quem sabe usá-la.

Como Utilizar a IA a Favor da Sua Carreira em Consultorias Elétricas

Aplicações práticas da IA na gestão de energia e qualidade de energia

Alguns exemplos de uso real de IA:

  • Análise automática de faturas de energia para identificar cobranças indevidas;
  • Elaboração de relatórios técnicos conforme normas da ANEEL em minutos;
  • Simulação de cenários para migração ao mercado livre de energia.

Esses processos foram demonstrados no Podcast, evidenciando como empresas podem reduzir custos e aumentar precisão.

Como treinar inteligências artificiais para o seu negócio

O segredo é “ensinar” a IA com prompts claros e bases de dados personalizadas. Um engenheiro consultor que domina isso transforma a IA em uma verdadeira extensão do seu serviço, aumentando sua capacidade de atender clientes e gerar laudos com alta eficiência.

Porque Especialização é o Único Caminho Seguro

A importância de dominar áreas estratégicas como Gestão e Qualidade de Energia

Áreas de maior valor agregado, como gestão de energia e qualidade de energia, exigem conhecimento profundo, capacidade analítica e interpretação estratégica dos dados. São justamente nesses pontos que a IA potencializa quem é especialista.

Como o Treinamento ECE prepara profissionais para essa nova realidade

Para se destacar, você precisa dominar metodologias de consultoria, legislação aplicada e estratégias de mercado. O Treinamento ECE foi criado exatamente para isso: formar especialistas preparados para alavancar suas carreiras na era da inteligência artificial.

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FAQ

A inteligência artificial pode substituir engenheiros eletricistas?
Sim, profissionais que atuam apenas com tarefas operacionais estão mais vulneráveis. Especialistas estrategistas serão valorizados.

Quais habilidades serão mais valorizadas na Engenharia Elétrica nos próximos anos?
Pensamento crítico, interpretação de dados complexos, consultoria de gestão de energia e qualidade de energia.

Como aplicar a inteligência artificial na gestão de energia?
Utilizando ferramentas para análise de faturas, auditoria de dados e geração de relatórios técnicos de forma automática.

O que é mais seguro: CLT ou empreendedorismo na engenharia elétrica?
Empreendedorismo se mostra mais resiliente, pois permite usar a IA como aliada para escalar serviços.

Por que especializações como Gestão e Qualidade de Energia são essenciais?
São áreas de alta demanda, onde a expertise humana ainda é indispensável, mesmo com o avanço da IA.

 


Assista ao Podcast Completo

Para aprofundar seus conhecimentos sobre gestão de energia e entender melhor as oportunidades no mercado, assista ao episódio completo do nosso podcast:


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Gestão de Energia: O Novo Ouro da Engenharia Elétrica

Gestão de Energia: O Novo Ouro da Engenharia Elétrica

Introdução

A gestão de energia tem se destacado como uma das áreas mais promissoras da engenharia elétrica. Com a crescente demanda por eficiência energética e a necessidade de redução de custos, profissionais que dominam essa área estão se tornando cada vez mais valorizados no mercado.

O Que é Gestão de Energia?

A gestão de energia envolve o monitoramento, controle e otimização do consumo de energia em uma organização ou residência. Seu objetivo é reduzir custos, melhorar a eficiência e minimizar impactos ambientais, sem comprometer o desempenho das operações.

Por Que a Gestão de Energia é Importante?

Além de contribuir para a sustentabilidade, a gestão de energia oferece benefícios econômicos significativos. Empresas que implementam práticas eficazes de gestão energética podem reduzir suas despesas operacionais e melhorar sua competitividade no mercado.

O Papel do Engenheiro Eletricista na Gestão de Energia

O engenheiro eletricista desempenha um papel crucial na identificação de oportunidades de economia de energia, na implementação de soluções técnicas e na análise de dados de consumo. Sua expertise é fundamental para o sucesso de programas de eficiência energética.

Principais erros cometidos por iniciantes

  • Achar que só grandes empresas precisam disso

  • Oferecer preço antes de mostrar valor

  • Não dominar os aspectos técnicos da consultoria

  • Focar apenas na economia e não na estratégia

  • Vender serviço como se fosse produto de prateleira

Esses erros custam caro. Não só no bolso, mas no posicionamento de mercado.

Setores com maior potencial para consultorias

  • Indústrias (alimentícia, têxtil, siderúrgica, automobilística…)

  • Supermercados e atacadistas

  • Clínicas e hospitais

  • Padarias

  • Escolas e universidades

  • Shoppings e centros comerciais

Qualquer empresa que consome energia de forma relevante pode (e deve) ser cliente de gestão energética.

Mercado Livre de Energia: Novas Oportunidades

A abertura do mercado livre de energia no Brasil está prevista para ocorrer em duas fases:

  • Março de 2027: Consumidores industriais e comerciais em baixa tensão (até 2,3 kV) poderão negociar diretamente com fornecedores de energia.
  • Março de 2028: Todos os consumidores, incluindo residenciais, terão acesso ao mercado livre de energia. (fonte: Canal Solar)

Essa mudança representa uma oportunidade significativa para engenheiros eletricistas se especializarem em consultoria energética, auxiliando clientes na transição para o mercado livre e na otimização de seus contratos de energia.

Como Ingressar na Área de Gestão de Energia

Para atuar na gestão de energia, é essencial:

  • Capacitação Técnica: Conhecimentos em sistemas elétricos, eficiência energética e regulamentações do setor.
  • Análise de Dados: Habilidade para interpretar dados de consumo e identificar padrões de desperdício.
  • Comunicação: Capacidade de apresentar soluções de forma clara e convincente para clientes e stakeholders.

Três pilares para atuar com autoridade nesse mercado

  1. Técnica: entender profundamente o que está entregando. Nada de “achismo”.

  2. Posicionamento: mostrar valor antes de falar de preço. Se posicionar como especialista.

  3. Venda estratégica: saber apresentar o serviço com clareza, justificando cada etapa e mostrando retorno.

Esses pilares são o que diferenciam um profissional genérico de um consultor valorizado.

Conclusão

A gestão de energia é uma área estratégica que oferece inúmeras oportunidades para engenheiros eletricistas. Com a iminente abertura do mercado livre de energia, profissionais capacitados estarão em alta demanda para auxiliar empresas e consumidores na transição para um consumo mais eficiente e econômico.


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Os 4 estágios de uma Visita de Vendas na Engenharia Elétrica

Existem algumas etapas do processo de Vendas na Engenharia Elétrica que são essenciais como: realizar a instalação do registrador de grandezas elétricas, descarregar os dados do analisador de energia, entregar um banco de capacitores montado, reduzir o valor da fatura de energia e realizar a manutenção em uma subestação.

Sem esquecer da hora de receber o pagamento! 

Demonstrar e pôr em prática o conhecimento técnico, além de faturar e fazer a sua empresa crescer, são necessidades genuínas.

Mas isso não acontece se você não vende! 

Neste artigo você vai descobrir quais são as 4 etapas de uma visita de vendas que estarão presentes em seus serviços na Engenharia Elétrica.

Se você quer ser reconhecido no mercado, siga com a leitura para entender mais sobre o processo de vendas!

 

AS 4 ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS

No processo de vendas, sejam elas pequenas ou grandes, há um modelo que pode ser aplicado que descreve os seus diferentes estágios.

Esses estágios são definidos como: Abertura, Investigação, Demonstração de Capacidade e Obtenção de Compromisso.

Cada um tem a sua particularidade que deve ser trabalhada durante uma visita ou contato com o cliente.

Um erro comum dos profissionais técnicos é focar na Demonstração de Capacidade, enfatizando o conhecimento que se tem sobre a solução que o cliente precisa.

Fique atento: o cliente quer saber da sua capacidade de resolver os problemas dele, mas para isso você precisa descobrir quais são as dores enfrentadas por ele primeiramente.

 

O QUE É CADA ETAPA DO PROCESSO DE VENDAS?

Para definir o que é preciso melhorar no seu processo de vendas, você precisa entender cada etapa dele para saber em quais delas você tem que realizar melhorias. A seguir, explicamos o que cada etapa sugere.

 

ABERTURA

Aqui é onde tudo se inicia. Alguns vendedores acreditam que a Abertura é muito mais do que o termo quer dizer. Os primeiros instantes de contato com o seu cliente podem definir o rumo da negociação, positiva ou negativamente.

Utilizar técnicas de RAPPORT, Mapa de Empatia e outras já difundidas podem impactar diretamente no resultado da visita de vendas.

Entretanto, em vendas de Alto Valor, a etapa da Abertura tem menos influência no processo de vendas se comparada com a segunda etapa, a Investigação.

Como dito anteriormente, é preciso descobrir quais são os problemas enfrentados pelo cliente antes de demonstrar a sua capacidade técnica. E é na próxima etapa que isso ocorre.

 

INVESTIGAÇÃO

Em vendas de Alto Valor essa é uma das etapas cruciais para o sucesso. Nela você irá levantar informações importantes para o andamento do seu processo de vendas. 

A atenção especial aqui é sobre a quantidade de perguntas feitas ao cliente. Perguntas simples que podem ser respondidas por outros meios devem ser evitadas, caso contrário, o cliente pode ficar entediado.

As respostas para os exemplos abaixo são importantes e têm que ser esclarecidas, mas podem ser obtidas com uma breve consulta pela internet, ao invés de questionar o cliente durante a visita.

Subestação: O possível cliente tem? É aérea ou abrigada?

Onde encontrar a resposta: Google Maps

Opção Tributária: Lucro Presumido ou Lucro Real?

Onde encontrar a resposta: site cnpj.info

Porte da empresa: Pequena, Média ou Grande?

Onde encontrar a resposta: Portal do Governo.

Queimar cartucho com essas perguntas é pôr em risco a visita ao cliente. Então, faça o dever de casa.

Certo, mas quais perguntas devem ser feitas na etapa de Investigação? 

Ao saber que o cliente possui uma subestação e tem como opção tributária Lucro Presumido, você pode questionar se ele tem algum laudo para se creditar do ICMS cobrado sobre a energia elétrica.

Sua empresa se credita do ICMS da energia elétrica do processo produtivo de industrialização?

E é exatamente esse o objetivo dessa etapa: descobrir onde atacar!

 

DEMONSTRAÇÃO DE CAPACIDADE

Nessa etapa você já sabe quais são as possíveis dores do cliente e demonstra que tem o conhecimento técnico necessário para entregar a solução ideal, alinhada com a real necessidade dele.

Levar equipamentos, como analisadores de energia, surte efeito positivo em um visita de vendas e aumenta a percepção da capacidade técnica do Engenheiro Eletricista.

Escutar continua sendo extremamente importante nesta etapa, pois, a descoberta de outros problemas pode ocorrer a partir do depoimento do cliente. 

Tenha sempre em mente: a venda é sobre o cliente e não sobre você. Então, trabalhe o conhecimento técnico na medida certa! 

 

OBTENÇÃO DO COMPROMISSO

Nesta etapa nem sempre ocorre a venda da solução. Obter o compromisso pode estar relacionado a instalação do analisador de energia na empresa do cliente, acesso aos dados de memória de massa, envio de um orçamento ou, até mesmo, uma nova reunião para conversar com outros sócios.

Entenda que a Obtenção de Compromisso é um avanço no processo de vendas. 

Caso tudo esteja acertado, você irá se comprometer em entregar exatamente o que o cliente precisa, alinhado com as expectativas e focado em suas necessidades. 

 

Saber dessas 4 etapas e ter clareza de cada uma delas é importante para que você saiba onde melhorar. Também é preciso ter consciência de que a etapa da Investigação é crucial para evoluir no processo da venda.

O Engenheiro Eletricista que quer ser reconhecido precisa estabelecer metas de melhorias em todos os processos dentro de sua empresa. Inclusive nas etapas de vendas!

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Vendas de Alto Valor na Engenharia Elétrica

Sabemos que uma das principais dificuldades dos Engenheiros Eletricistas é vender os seus serviços. Não que ele não consiga ou não saiba vender, mas realizar essa fundamental etapa em sua empresa com um preço justo, compatível com a sua entrega e capacidade técnica não é algo que é ensinado na graduação.

Às vezes, isso gera um reflexo negativo no momento de precificar as suas soluções, levando o Engenheiro Eletricista a imaginar que reduzir a sua margem aumentará o volume de vendas. Quando, na verdade, ele entrará na guerra de preços, competindo com a concorrência desleal. O faturamento e, consequentemente, o lucro ficam prejudicados.

E como vender mais e com um preço justo, alinhando com a real necessidade do cliente e com as metas da sua empresa de Engenharia Elétrica?

Continue essa leitura!

Vendas de Alto Valor e Posicionamento

Para vender mais a um preço compatível com a sua solução, o Engenheiro Eletricista precisa aprender as técnicas de vendas de Alto Valor. Colocar em prática esse conhecimento será um grande diferencial para aumentar o seu posicionamento no mercado.

Posicionamento é a “posição” exclusiva que a sua marca ocupa na mente do consumidor. Se o cliente lembra do seu nome, da sua marca profissional, qual é o sentimento que ele vai ter? 

Para os seus clientes você é lembrado como o profissional que cobra barato ou o que entrega a solução completa alinhada com a necessidade dele?

Metodologia para Vendas de Alto Valor

Na década de 80, o autor Neil Rackham publicou o livro “Alcançando Excelência em Vendas – Spin Selling”, que traz a metodologia de vendas de alto valor. O estudo de Rackham sintetizou vários anos de pesquisa sobre o que diferenciava os vendedores que tinham sucesso em vendas com clientes dos quais ele chama de “contas-grandes”.

Nesse estudo o autor percebeu que a diferença estava na forma e na ordem em que as perguntas eram realizadas durante uma reunião de vendas.

Antes de seguir com o conteúdo sobre Metodologia de Vendas de Alto Valor para o Engenheiro Eletricista, vamos destacar algumas perguntas que são feitas durante as reuniões que não funcionam para o profissional que busca ser reconhecido no mercado.

Perguntas que não vendem na Engenharia Elétrica

Existe um conjunto de perguntas, normalmente feitas aos clientes, que podem até funcionar em vendas pequenas, mas não vão tão bem na Engenharia Elétrica, onde a maioria dos projetos, consultorias e serviços são de Alto Valor. A seguir, trazemos alguns exemplos:

 

1º Gostaria de adquirir a solução X ou Y com um desconto incrível?

Quando se trabalha com soluções de Alto Valor, o desconto pode parecer que está funcionando como um gatilho de oportunidade única, mas, para serviços na Engenharia Elétrica, dificilmente esse método terá o resultado esperado. Sem contar que, por esse caminho, a solução pode cair na briga sangrenta de preços, na qual a empresa que entrega o menor preço, ganha.

Você pode não saber ainda, mas o cliente sente que é a hora de fechar a venda de uma solução quando tem consciência de que está adquirindo algo que  vai agregar valor em sua empresa, seja reduzindo custos ou aumentando a eficiência nos processos. Se você entender isso, o desconto nunca mais será o seu diferencial.

 

2º Você conhece a marca X, Y ou Z?

Existem algumas marcas que realmente podem agregar valor ao serviço, mas na área da Engenharia Elétrica, o cliente muitas vezes não conhece as grandes marcas do setor. WEG, Siemens, Fluke não são nomes que o seu cliente vai querer ouvir em uma negociação, a não ser que ele mesmo pergunte quais materiais você usa, algo muito raro. Sendo assim, esse tipo de estratégia pode ter pouca eficácia no processo de vendas. O mais importante é focar no que o profissional pode oferecer de solução para o cliente.

 

3º Somos uma empresa de Engenharia Elétrica, você quer conhecer nosso portfólio de serviços?

O que muitos profissionais não sabem é que o método tradicional de vendas, que é o de só mostrar o serviço e indicar os seus benefícios, não converte tão bem na venda de serviços ou produtos de Alto Valor. Não basta somente colocar o serviço em uma vitrine para que ele venda bem.

Então, quais perguntas devem ser feitas?

 

Metodologia Spin Selling na Engenharia Elétrica

Em Spin Selling, O SPIN é o acrônimo das etapas de perguntas de Situação, Problemas, Implicação e Necessidade. O método Spin Selling explica que é necessário criar 4 tipos de escopos de perguntas com as seguintes características: 

(S)ituação: perguntas que vão trazer clareza sobre qual é o momento que o seu cliente está passando e as características da sua empresa;

(P)roblemas: perguntas que irão evidenciar os obstáculos que o seu cliente está enfrentando; 

(I)mplicação: perguntas que sobre o que os problemas acarretam na empresa do seu cliente; e

(N)ecessidade: perguntas que irão fazer o seu cliente enxergar que precisa da sua solução.

 

A seguir apresentamos algumas perguntas que podem ser feitas para cada escopo:   

 

(S)ituação

– Qual tipo de produto/solução a sua empresa vende?

– Quanto sua empresa paga de energia por mês?

– Sua empresa se credita do ICMS da energia elétrica do processo produtivo de industrialização?

– Você tem o laudo técnico atualizado, para se creditar do ICMS da energia elétrica?

– Você tem o último relatório da análise de qualidade de energia?

        

(P)roblemas

– Você está satisfeito com o valor que paga na fatura de energia elétrica?

– Você já recebeu reclamação de cliente por problema de energia após entregar a obra?

– Você está satisfeito com o valor que paga de ICMS na fatura de energia elétrica?

– Quais os principais problemas ocasionados pelos distúrbios de energia na empresa?

 

(I)mplicação

– Qual o impacto financeiro para sua empresa pagar 80% a mais sobre o ICMS da energia elétrica?

– Sabendo que a subestação é o coração de uma instalação, qual o IMPACTO que terá na sua empresa se ela apresentar problemas por sobrecarga?

– Já pensou sobre os impactos negativos que esses tipos de distúrbios de energia podem trazer para empresa, caso continuem a acontecer?

– Quanto vocês perdem de produção em cada parada ocasionada pelos distúrbios de energia?

 

(N)ecessidade

– Como seria ter a certeza que a qualidade no fornecimento de energia elétrica está ajudando na produtividade da sua empresa?

– Como seria ter a certeza que está na modalidade tarifária ideal, economizando dinheiro todos os meses?

– Como estaria sua consciência em saber que vai economizar 50 mil reais todos os anos com o crédito de ICMS sobre energia elétrica?

– Imagina você ter a certeza que as instalações elétricas da sua empresa estão atendendo os limites de qualidade de energia do módulo 8 do PRODIST?

 

O aprimoramento dos conhecimentos em Técnicas de Vendas é um dos diferenciais que trazem o desejado Reconhecimento ao Engenheiro Eletricista Empreendedor. 

Por isso, devemos dividir a atenção para melhorar e fortalecer os 3 pilares que fazem total diferença para o profissional da Engenharia Elétrica: Técnica, Posicionamento e VENDAS!

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